最近澳洲的疫情，单日确诊数不断增加，面对依旧肆虐的病毒，以及持续不断的封锁措施，让很多中小型企业的叫苦不迭，举步维艰。政府的相关补助措施杯水车薪，企业要想自救，在这样的局面下存活下来，线上营销成了目前唯一的营销策略。而在商业营销中心，企业想要让自己的产品也有病毒式的快速传播和覆盖，需要用到的具体商业 营销策略 就是“病毒营销”。
营销策略 - 病毒营销
病毒营销最初是由欧莱礼媒体公司（O’Reilly Media）总裁兼CEO提姆·奥莱理提出。他是美国IT业界公认的传奇式人物，是开放源码概念的缔造者。他采用病毒 营销策略 获得商业上的成功，并将这样的方式广泛的传播开来。
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病毒营销，简单来说是一些推介会直接从一位用户传播到另外一位用户，一位用户对另一人传递的消息。过去在互联网没有普及的时候，这类传播是在用户间彼此之间的接触产生的，过去称为“口碑营销”（word-of-mouth communication），现在则称为“耳语”（buzz）。现在，我们能看到的病毒营销最直接的就是一段爆火的抖音短片或者Ins上突然兴起的“某种挑战行为”。
病毒 营销策略 成功的6大关键
- 提供有价值的产品/服务
借由现有用户的邀请和分享，吸引新用户加入，分享的过程就是「病毒营销环」(Viral Loop) 。但前提是产品或服务本身是可以为大众带来价值的。
- 容易分享传递的资讯
最经典的例子就是Hotmail-电子邮件营销（Email Marketing），即透过可以轻易分享的内容，触及到营销范围之外的潜在消费者。Hotmail在电子邮件还未蓬勃的年代，在发出信件的下方加上一行签名「可以来Hotmaill获得你免费的私人信箱」，才一年半就累积1200万用户，这种签名附注在现代很常见，但是在过去的年代是一大创举。
- 预料之外，情理之中，引爆风潮
无厘头、荒谬、好笑的创意，反而可以吸引到无数的网路用户转载，同时也称为「迷因营销」。营销策略 中独特的创意通常具有从少数群体向外扩散的特性，在后期引爆风潮。比如早几年非常流行的冰桶挑战等。
- 找寻容易散播和接收的平台
在这个信息爆炸，互联网飞速发展的时代，成本最低，最有效的手段就是通过自己公司的网站以及主流社交媒体进行散播。因此企业的数字化转型和发展科技的力量，是实现飞速增长的必要手段。而选对平台更会让企业的营销事半功倍。
- 利用他人的资源进行连结
病毒营销需要一个「中心节点」的关键人持续再影响、产生乘数效果的扩散传播作用。比如当年Facebook的Mark Zuckerberg、Microsoft的Bill Gates、Amazon的Jeff Bezos加入冰桶挑战，直接为这个项目筹集的款项带来了质的上升。
任何营销技巧都一样，没有好的产品、服务、内容为基础是没办法长期成功的，除了时间的累积，依据使用者数据、线上/线下客服、顾客关系管理、市场经验等，准确抓住消费者想要什么，在病毒营销中加入难以抗拒的诱惑，才有机会让病毒营销效益以乘数的方式扩散!
病毒营销总体来说，是近2-3年互联网运营的一个大热点。互联网已进入下半场，用户增长红利消退、企业流量需求增大、用户信任被透支，这三方面原因导致获取流量的成本大幅增加。而澳洲的企业与其在各大平台投入更多的时间精力，不如先将目光放在核心的用户群体上面，针对其群体特点定制企业营销方，将流量转为实实在在的客户和利润，打造企业的数字化，才是在不确定未来幸存下来的决定因素。
如果您正在面临企业的转型，或者您需要建立自己的商业平台，联系我们项目负责人员，我们会根据你们的需求为你们提供最合适的解决方案。
