科技 | 苹果产品 发布在即，这样的折扣不是人人都有！

• 承担社会责任(CSR): 扭转企业刻板影响

苹果的教育优惠针对的人群为在校大学生以及教职工人员，为这些人提供学习生产力产品的优惠，如笔记本电脑，ipad等，可以为苹果树立良好的企业形象，突出企业在为全社会教育事业发展承担责任，扭转企业唯利是图的刻板影响。

• 构建world of mouth: 大学生群体引领未来的消费潮流

苹果教育优惠的最广泛受众群体是高校的大学生，相对于教职工群体，大学生群体在这个阶段还没有收入，给予一定的优惠能够获得大学生群体的好感。尤其是对于这些喜欢追逐流行文化的，且具有消费引领能力的年轻人，苹果的优惠策略有很大的吸引力。

当一个人进入大学生活，那么他未来几年最主要的社交关系将由同学构成，一个宿舍、一个班级、一个系中的学生，会有各种对比、影响关系。一旦某些学生使用了苹果的产品，并在宿舍、教室、图书馆等环境中有意无意地展示，将会对相邻的同学产生很大的影响，即便这些同学短期消费不起，也会对这些产品形成向往。苹果的教育优惠一旦吸引大学生成为自己的用户，则这些大学生也会在毕业后将这些产品带进工作和生活中，而这些年轻人又代表了未来的消费潮流，这样他们将会引领更多人成为苹果的用户。

很多品牌喜欢启用年轻化战略，希望自己的产品能够让更多年轻人消费，从而让自己的品牌也变得时尚和年轻，这些品牌往往将25-35岁的人视为潜在目标，而像苹果这样的营销策略，将刚入学的18-19岁大学生群体作为品牌年轻化受众的起始群体，是一个很好品牌拓展的开端。

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• 构建Hook和系统生态闭环: 一次优惠，成为忠实用户

苹果教育优惠不只是单次的促销活动，事实上教育优惠对学生的影响维持的时间绝不会低于5年。

如今的iPad 和Macbook，不只是一个平板和电脑，与它们相连接是 iCloud、Apple Music 、iMovie等服务，它们记录着这些学生群体从学生时代至今的数据，不少用户早已对这些形成依赖，一旦更换品牌，成本非常高。苹果的教育优惠看似对学生群体优惠了1000元以上，但因为绑定式的服务让这个群体有着很高的复购率，因而学生时代获得的这点优惠，早晚会被在以后的复购中收回来。

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• 利用价格歧视：暗中促销，带来非学生用户群体实现企业利益最大化

任何产品，有购买门槛就有“黑市”，苹果教育优惠也是如此。

苹果教育优惠官方只针对学校职工和高校学生，但显然并不是每一个学校职工和高校学生都会买苹果的产品，这就形成了多余的“名额”，一些早已经毕业的人想享受教育优惠，只要想办法弄一个名额就可以。

这种方式有很多，比如让自己认识的学生群体代购，或者通过网购平台购买名额。苹果官方没法真正制止这种“黄牛”行为，事实上，它也不需要制止，这甚至成为一种默许。对于一个有高溢价的品牌来讲，打折降价是削弱品牌溢价的行为，苹果一年到头很少打折促销，这是为了维持自己一贯的品牌力，但打折促销确实可以在短期内促进销售，振奋市场。

苹果教育优惠看似只针对两个群体，其实也是对于所有群体一次暗中打折，这种打折既不像其他品牌那样明目张胆，乃至削弱了自己的品牌溢价，又实在地获得了销量的提升，可谓一举两得。通过这种方式，不少非学生群体成了苹果的用户，看起来，他们薅了苹果的羊毛，其实他们已经成了苹果的用户，并在之后被苹果通过服务绑定，这一切都在苹果的掌控之中。