2024澳洲做一个网站需要多少钱大概?澳洲利亚网站开发价格

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如何优化律师事务所网站设计与开发,提高Google SEO排名

导言: 在当今数字时代,律师事务所需要一种强大的在线存在感,以吸引潜在客户、展示专业知识并建立信任。一个精心设计和开发的网站是实现这一目标的关键。本文将详细介绍如何更好地设计和开发律师事务所网站,以提高Google搜索引擎优化(SEO)排名,为事务所带来更多的曝光和业务。 1. 关键词研究和优化: 首要任务是进行关键词研究,确定与律师事务所专业领域相关的关键词和短语。这些关键词应当广泛覆盖事务所的专业领域和服务。然后,将这些关键词巧妙地整合到网站的标题、正文、头部和尾部,以便在搜索引擎结果页面上获得更高的排名。 2. 用户体验优化: 一个良好的用户体验对于Google SEO非常重要。确保您的网站易于导航,内容布局清晰,页面加载速度快。网站应该是响应式设计,可以在不同设备和浏览器上无缝访问。 3. 高质量内容: 提供有价值的、专业的法律内容,如博客文章、法律指南和案例研究。这些内容不仅吸引访客,还可以提高搜索引擎排名。确保内容准确、易懂,并符合法律要求。 4. 内部链接和外部链接: 使用内部链接将网站的不同部分相互连接,以提高页面之间的关联性。同时,通过外部链接与其他高质量法律网站建立联系,增加网站的权威性和可信度。确保这些链接是有关的,并遵守SEO最佳实践。 5. 图片和多媒体优化: 优化您的网站上的图像和多媒体元素,以减少页面加载时间。使用描述性文件名和ALT标签,以便搜索引擎能够理解这些元素的内容和意义。 6. 快速加载时间: 网站的加载速度对SEO排名有显著影响。使用压缩图像、减少HTTP请求和启用浏览器缓存来改善网站性能。定期检查网站以确保其速度。 7. 社交媒体整合: 将社交媒体图标和分享按钮整合到您的网站中,以便访客可以方便地分享内容。社交媒体活动也可以提高在线可见性。 8. 移动友好性: 确保您的网站在移动设备上有良好的表现。Google对移动友好性有更高的要求,因此这对于SEO非常重要。 9. 网站地图和结构: 创建XML网站地图,以帮助搜索引擎索引您的网站。同时,确保您的网站有清晰的结构,包括主页、服务页面、博客等。 10. 数据安全和隐私: 保护用户数据的安全,使用SSL证书加密通信,并明确提供隐私政策。符合相关数据保护法规。 11. 持续改进和分析: 定期监测网站性能,使用分析工具(如Google Analytics)来了解访问者行为。根据数据做出调整和改进,以不断提高网站的效果。 12. 法律合规性: 确保您的网站遵守相关法律法规,包括关于广告、隐私和无障碍性的规定。提供法律免责声明和必要的法律信息。 结论: 一个经过精心设计和开发的律师事务所网站可以提高在线可见性,吸引潜在客户,并建立信任。通过关键词优化、用户体验改进、高质量内容、链接建设和其他SEO最佳实践,您可以提高Google SEO排名,将网站打造成一个成功的在线资源,为律师事务所带来更多的业务机会。不断关注并调整这些关键因素,将有助于在竞争激烈的法律市场中脱颖而出。

网页设计 | 为什么企业需要好的网页设计?你的竞争对手都在用的改善法则!

疫情使得人们对互联网的依赖达到巅峰,很多企业在疫情期间也意识到好的 网页设计 能够 提高他们的业务转化。澳洲的专业服务企业,比如律师事务所,会计师事务所,贷款经纪以及保险理财行业的从业者在疫情期间不断找到我们,希望我们帮助他们升级他们的网站来建立更加完善的线上服务请求渠道,提高他们的线上业务咨询量。对于很多澳洲的专业服务企业主来说,如果你现在还认为网站唯一的作用是用来显示公司信息,网页设计 的好坏并不能影响你的品牌,那你真的得需要看看你的竞争对手,他们已经在为企业发展的下一个阶段做出改变了! 。 一个网页设计就能带来流量和转化?这听起来似乎有些唬人,但实际上好的网页设计是很容易影响用户的。那么如何通过网页设计来影响他们的体验呢?让我们看一下好的设计可以改善你的网站设计的几个具体方式。 1. 网页设计 – 网站整体可用性 设计对访问者从你的网站设计中找到他们要找的东西有多大的影响。研究表明,86%的网站访问者希望看到产品或服务信息,65%的人希望找到联系信息,52%的人希望找到关于你的业务的页面。 。 你的网页设计应该考虑让这些信息尽可能容易被用户找到——否则不但在页面停留时间会减少,同时还对企业留下不专业的印象。考虑使用标准惯例,比如把你的主要服务放在你的主导航中,把你的电话号码放在网站的右上角。即使你的网站功能完美,一个糟糕的网站设计带给用户的第一印象可能就会让门觉得它更难使用或难以找到他们需要的东西。这跟我们通过外表判断一个人是否好相处是一个道理。所以,好的网页设计也会影响可用性和我们对可用性的感知。 2. 网页设计 – 导航栏设计 你的导航是你的网站设计中最重要的元素之一,所以它的设计方式是至关重要的。在这里,许多设计师实际上是通过应用希克定律来考虑设计背后的心理学。   希克定律本质上是说,你给人的选择越多,他/她做出决定的时间就越长。它通常被总结为:” Keep it Simple, Stupid.”。   因此,当我们将希克定律应用于网站导航时,我们要尽可能地保持选择的简单性,使用户更容易决定去哪里。作为一个好的经验法则,尽量将选项的数量限制在七个或更少。 3.网页设计 – 用户转化引导 好的网页设计有助于引导用户,告诉他们你希望他们看哪里。在你的网站上,你的设计可以引起人们对特价商品的注意,突出行动呼吁 “CTA(Call to action)”,并帮助用户识别按钮和可点击元素。所有这些都可以帮助推动用户采取你想要的行动。   有许多不同的方法来优化你的视觉设计以促进转换,但让我们来看看几个常见的例子。   将用户的注意力引向所需行动的最有效方法之一是在你的行动呼吁周围使用留白–或开放空间。   说到留白,很难不提到苹果公司。他们以简洁的设计和简单、大胆的图像(如这款iPhone)而闻名,周围有大量的留白。这里的信息非常明确:他们希望你点击这款手机–而且页面上几乎没有其他东西可以分散你的注意力,你几乎很难不这样做。 此外,像亚马逊这样的网站来说,这个页面挤满了信息和产品选项,但有一样东西总是很突出:黄色的 “添加到购物车 “按钮。即使在这样一个繁复的页面上,对比鲜明的颜色和风格创造了一个视觉层次,将你的目光引向那个重要的转换按钮。 4. 品牌的专业性和信任 正如我们前面提到的,4个用户中有3个会根据你的网站设计来判断你企业的可信度。看起来现代和专业的设计往往会强化这种信任。同时,一个设计不良的网站可能会让人怀疑你的合法性。例如,如果你正在寻找一辆二手车,你会选择这家企业吗?     好的网页设计提高信任度的另一种方式是通过品牌一致性。特别是如果你有一个成熟的品牌,你的客户可能会认出你的标志、颜色或风格等东西。你的网站设计应该反映你的品牌,并有助于让人们知道,他们找对了地方。例如,看看这家知名货运公司的网站设计。即使你看不懂这些标志,你可能也能认出UPS的独特的颜色方案。 5. 网页设计 – 移动设备的适配性 现在大多数的在线搜索都发生在移动设备上,而且这种趋势只会继续下去。随着谷歌现在推崇移动优先的方法,一个移动设备友好的网站设计是保持相关性和在网上被发现的必要条件。事实上,85%的成年人认为一个公司的移动网站设计应该和他们的桌面网站设计一样好或更好。  …

2022年,你的公司网站为什么要升级?澳洲网站开发升级后的好处是什么?

网站为什么要升级改版,一个很简单的理由,就像一个人好几年没有洗澡一样,突然要洗掉几年积攒的尘垢,这的确是一件大事。一个企业网站,一直固定不变,上线是啥样,几年后还是这个样子,网页速度和服务器不进行更新,用户即便找到了你的网站,看到只这样的景象,对你企业的信任度有也会大打折扣。不升级,不更新的网站,对企业的形象只会起到反面的作用。 澳洲网站开发 和升级需要专业的团队指导,定制适合的升级方案。即便是专业团队协助,很多企业的网站升级也会持续大概3个月到半年之久,才能彻底实现网站的”流量自由“。  。 此外,网站升级后对业务量的影响首先可以从网站流量上凸显出来。将流量吸引到网站的方法主要有两类。第一种方式是免费方式。它涉及搜索引擎优化、建立博客、社交媒体营销(social media)等。另一种方式是付费方式,我们都知道付费广告可以为网站带来流量,所以它唯一的缺点或许就是价格了。但是,如果您不了解转化率和点击跟踪等数据等计算广告成本的方法,那么您的付费流量购买也许不会太成功。无论您采用哪种方式,都有一些很好的方法可以为 实现企业的 网站优化 , 给您的网站带来流量。 X Technology 澳洲企业互联网服务团队 查看服务 预约咨询 澳洲网站设计开发 – 为什么网站需要升级? 我们可以发现很多网站的更新换代越来越快,我们每年都可以看到各大主流门户网站的改版,甚至连购物型的网站都使用了最新的前端技术来服务于产品介绍展示。可能很多人对此就有疑问,为什么我们的官网一改再改?明明公司的业务都一直没发生变化,但网站却年年变动。很简单,因为我们的消费者的需求更加丰富了,通过对于网站的发展历史的回顾可以看到,谁能够抢先运用最新的技术和前沿设计视觉理念,谁就能在互联网的红海中抢先赢得消费者的认可! 。 传统网站运营,有一个固定的观念,那就是拒绝升级改版。大概在网站上线的时候,基本上就定型了。因为他们觉得,在上线网站的时候,把该考虑的事情都考虑周到了,升级改版,需要花费一笔钱不说,还有可能影响到网站的排名,诸如此类的理由。而这些接口都会让你的网站质量愈发的跟时代脱节,最后基本没有人会去你的网站,更别提了解你的业务和企业文化了。 。 一个网站,只有不断更新才会有生命力,人们上网无非是要获取所需,你只有能不断地提供人们所需要的内容,才能有吸引力。网站好比一个电影院,如果你每天上映的都是10年前的老电影,而且总是同一部影片,谁会来第二次。 (1)网站升级是企业发展需要 互联网唯一不变的就是变化,包括所有的互联网产品,每天都在改变,这种改变,说的好听一些,那就是进化,你不升级改造网站功能,止步不前,很容易被竞争对手超越,这个暂且不说,最让人担心的是被无情的互联网淘汰。     社会上的流行色每年都会改变,甚至一个季度过去,流行的颜色都要有所变化。我们的生活节奏越来越快,用户们的喜恶也在变化。试想你的用户打开你的网站,看到的都是一些老旧的元素、过时的设计。就好像学生时代打开学校那个一成不变、一本正经,还十分卡顿的校园网一样。那企业在用户心中的形象会不会打折扣呢? (2)网站功能升级 原有的网站在很多方面已经无法满足用户需求,包括网站兼容性、实用性、用户体验、网站功能等等,有一些过时的功能,不仅用户看的抓狂,就网站本身优化而言,都觉得有些困难,于是,开始决定改版。 (3)网站升级营销需要 不管是大企业小企业都会有这个问题,可能认为我们懂编程,懂开发就能把网站做好,其实整个网站和软件开发是两个体系,虽然也有功能也有开发,但是网站要注重营销,它要考虑SEO、SEM转化的问题。     所以说我们在做网站代码开发的时候,是有一套SEO的要求规范,从前端进行代码编程到后端的一些功能,都要去考虑SEO的问题,否则后面再去调整会造成大量的成本和时间的浪费。     我们之前碰到一些客户网站上线后,百度是不收录的,再去看一下它的代码,在它的源代码里根本就没有输出需要的文字和内容,都是用了一些js的输出,导致整个网站无法在百度进行收录,市场部在用的时候发现了这个问题,后面就要进行改版,再包括我们做SEM还要考虑CTA设置,也就是我们转化的按钮的布置布局及监控,这些都是一些营销需求。 (4)业务拓展 现在大家都在全球化,我们的客户之前可能只做一个中文网站,后面的话开始升级英文网站,做葡萄牙、日本、印度等等。做海外网站的时候,对于每一个国家都有不同的用户体验的要求,就是在其他国家找我们做的时候,我们要给他做用户的习惯的分析,做网站的本地化。     举个比较明显的例子,比如说阿拉伯地区,网站的文字是从右边往左边读的,和国内的网站完全是两样的,所以当你业务有扩展的时候,也需要进行网站的升级。 (5)安全问题 安全问题是这两年的一个重点,国家在推行等级保护体系,对于我们普通企业来讲,未来也会有等级保护要求,但是现在并不是马上能够把它全部推行下去,这是国家接下来要去做的。过等保其实是一个很复杂的流程,需要对网站的整个代码做审计,对网站的漏洞进行渗透测试,包括服务器的一些安全软件等等,它有几百项的安全的要求,所以我们近年来碰到了很多这种要求,国家要求必须通过等保体系认证,尤其是一些金融、国企、高新企业。     另外,公司可能有做过的网站被别人种木马,种了木马之后,对于客户做市场活动推广产生了比较严重的影响。其实有一种木马是很常见的,只是这种木马它可以判断你的来路,如果是客户自己输入公司的网址,他是没法看到自己网站种木马的,但是客户通过搜索关键词,到达这个网站的时候,就会变成了非法网站,这就是现在为什么很多网站被种了木马,反而客户自己没有发现。所以这个也是我们碰到客户需要解决的安全问题,不少公司因为使用开源的CMS导致被批量挂马,必须要使用一个比较靠谱的CMS来去解决这个问题。 如何找到专业的澳洲团队帮您升级网站? X Technology 澳洲网站升级服务团队 查看服务 预约咨询 网站设计开发需要明确哪些地方需要升级突出?…

网站营销 | 必看!企业一定要了解的线上营销核心要素

对于很多品牌企业或个人来说,网站是面向互联网用户的“桥梁”,而“桥梁”的完善程度对访问者对网站的第一印象影响很大。当然,除了考虑用户需求,还得考虑搜索引擎优化规则,以及其能实现的 线上营销 功能。只有符合优化规则,才能让网站有更多机会在搜索引擎中展现。网站营销 就是基于这样的大前提展开的,接下来我们聊一聊,想要建立一个成功的 营销型网站,真正的核心要素到底有什么?   营销第一步:明确品牌形象,提高用户可信度 企业或者品牌形象给消费者留下的第一印象,其重要性不言而喻。当网站作为展现品牌形象的一个重要媒介,其呈现出的色彩搭配和内容布局,需要有统一而鲜明的,可以展现企业和品牌特征的要素。这样有助于增强用户对企业网站的辨识度和认知度,同时也可能让访问者认为这是“有价值的企业”。尤其在疫情和后疫情时代,用户线上预约和交易频率提高,对于网站的信任度提出了更高的要求。想要引导消费者预约或下单,品牌优质的网站展现尤为重要。 必备“及时在线沟通”功能,增加用户粘性 互联网给我们带来的便利是方便人们广泛接触并获得及时的服务。通过网站经营和 网站营销 ,网站内容可以24小时向成千上万的人发送“企业名片”。而当用户在浏览网站时,如果有及时的live chat可以第一时间解答用户的问题,或进行有目的引导,能够帮助企业快速的拉近与消费者的距离,并第一时间获取最真实的用户信息和需求。网站增加“及时线上沟通”功能,可以从本质上帮助企业减少获客的步骤,提高运营效率。 与多平台多渠道建立关联 网站除了我们直观看到的企业业务的展示外,还能借助推广实现用户流量的最终落地和转化。同时网站与线上其他社交媒体平台的联动,包括与门户博客、网店、微博、小程序、小红书等平台的关联,可以更好的展现企业的优势,将业务拓展到特定的用户群体中。对于企业推广来说,这样的关联使得业务的推广成本降低,曝光增加。而拥有好的用户体验的网站,随之带来的还有更高的转化率。通过网站展示企业的优势和业务的多元,借助互联网巨大的流量分得红利才是营销型网站的核心。 利用营销型网站开展针对性业务 营销型网站的一个主要特点是营销渠道的完善,当我们已经建立了完善的渠道之后,就是有针对性的利用他们来实现营销。有时我们可能很难详细描述我们企业/机构/个人的最新情况,但是如果你想让人们对这些东西感兴趣,你可以提高曝光频率,在全平台宣传你的产品和业务,当然这些当然还是需要由网站和平台上的内容来帮助实现。这涉及到我们一直强调的网站搜索引擎排名等问题。只要任何地方的任何人访问互联网,他们搜索跟你业务关联的关键字,他们就有可能看到你的网站,成为您网站的潜在访问者和潜在用户。当然,对于用户来说,好的内容和体验,是吸引他们的第一步,如果能提高兴趣,网站用户会更有粘性。 加速线上布局,贴合后疫情用户行为习惯 疫情之后,澳洲消费者的线上消费行为不断被巩固,对互联网的依赖程度达到前所未有的程度。很多企业基于过去已经完善的线上布局和用户积累,快速实现的企业的转型,在疫情期间实现了业务的反超。对于营销型网站,过去累积的传统渠道和线下用户,如何能够为线上所用,转为线上用户数据库,并让信息流在渠道与渠道之间的及时流通和传达,这是营销网站目前面临的最大挑战。建站是转型的第一步,而数据库和用户中心以及信息共享平台,这些功能的叠加才能帮助企业实现真正的线上转型,实现后疫情的业务逆袭。 X Technology极致科技自成立以来,已经帮助悉尼许多不同规模的公司创建了数字网站,成功实现互联网转型。我们遇到过一些公司,起初对是否搭建网站犹豫不决,或是觉得自己不够精通网页设计技术,或者不了解网站运营管理, 但我们有信心也有把握帮您解决这些担忧!无论是哪种情况,或是任何顾虑,我们可以自信地说,总有一个适合您的解决方案! 。 X tech互联网产品开发团队,以网站建设、移动互联网设计开发服务为核心,专注于创意设计和传播应用,探索并实现商业价值最大化。如果您有业务线上转型需求、或者遇到用户付费率低、网站转化率低的难题,欢迎联系我们,我们会根据你们的需求为你们提供最合适的解决方案,为您打造真正有效商业价值的产品。 。 联系我们项目负责人员,我们会根据你们的需求为你们提供最合适的网站建站解决方案。企业的传播和影响力不是一蹴而就的,更多的来自于不断的积累和对机会的把握,提高平台的信任度,增加产品销量。点击更多服务和案例,我们为您后疫情时代的发展助力! 网站设计开发  品牌设计  查看更多案例  战略咨询  知澳  

广告投放 | 广告营销转化低,如何利用‘心理账户’刺激消费者买单?

在人们的消费行为中,有诸多令人费解的反常现象,譬如: 。 为什么轻易得来的钱(比如中奖,奖金)我们往往马上挥霍掉了,但是辛苦搬砖的钱却不舍得? 为什么同样是保健品,某些品牌却比其他的要贵并且你还愿意买单? 为什么男生无法理解女生愿意买很贵的衣服和化妆品,正如同女生无法理解男生在电子产品上的高投入? 为什么给自己购买价格上万的包包会心疼,但如果是配偶送的生日礼物就会很开心 这些行为令商家在做营销和 广告投放 的时候产生很多困扰,明明曝光效果很好,讨论度上来了,但转化率如此低? 我们今天就来聊一下,如何有效的把握用户的消费心理,让 广告投放 之后实现快速转化的目的。 首先我们需要了解一个概念,这背后其实是精明的商家在利用「心理账户」改变消费者对商品的认知,从而影响最终的购物决策。 。 究竟什么是「心理账户」?我们又该如何正确认知并利用其提升用户的付费意愿? 一个经典的心理学实验 塞勒有个经典的「演出实验」,可以揭示人们在进行经济决策时会在心理记账,且这种记账的方式是非理性的。实验中,他设置了两种不同情景,让人们进行选择: 。 情景1:今天晚上你打算去看一场音乐会,你已经买了一张500元的票,但到了剧场却发现票弄丢了,你愿意再花500元购买门票吗? 情景2:今天晚上你打算去看一场音乐会,票价为500元,你准备到现场买票进场,但到了剧场门口发现钱包里丢了500元的现金,你仍然愿意花500元购买门票吗? 。 结果显示:情景1中,只有46%的人说会再买一张电影票;而情景2中,有88%的人会再买一张。 。 为什么会有如此大的差距呢?究其原因,是因为我们心中构建了音乐会票账户和现金账户,这两个账户的钱是不能相互替代的。在情景1中,电影票丢了,如果再买一张门票,那音乐会账户就多花了500元,用1000元看一场音乐会并不划算。而在假设2中,现金账户的500元和音乐会门票的500元是无关的,再拿500元买门票,也只是花了500元看音乐会。 广告设计 – 建立心理账户 针对人们的“非理性”消费行为的 Mental Accounting Theory(心理账户理论)认为心理账户理论是个人和家庭用来进行、评估和跟踪财务活动的一系列认知操作。它有三大特征: 。 特征一: 不同的收入来源之间,是否有替代性 。 人们根据财富来源与支出将钱划分成多个分账户,每一元钱与每一元钱不能相互替换与转移。赌徒用100块钱赢了1000万元再输光,他只会认为自己亏了100块钱。你或许会大方的用中奖获得的500元请朋友大餐一顿,但是如果是自己辛苦工作得到的500元就需要考虑一会了。不管是赌赢的1000万元哈市中奖得到的500元都被我们放在了名为“意外之财”的心理账户,这个账户中的钱我们不容易心疼,而自己努力赚的钱就更值钱。 特征二:不同的消费项目之间,是否有替代性 。 钻石曾面临价格急剧下跌的危机,而钻石的销售颓势被一句经典的广告语“钻石恒久远,一颗永流传”所扭转,从此求婚与钻戒划上了等号。钻戒在人们的认识中,从奢侈品的心理账户转移到了求婚必备的情感账户中,为了爱情,自然要不惜一切。 。 同样买一盒茶叶,给自己的预算可能是200元,但如果是送礼,预算可能就高达千元以上。 。 男人往往不能理解女人为什么愿意买很贵的化妆品、衣服。是因为男人把买衣服这种衣食住行的支出归在预算有限的“生活账户”里面,而女人则是将它们归在不设预算的“形象账户”里面。女人往往不能理解男人对数码产品、电子游戏、吃饭喝酒的热衷,也是同样的道理。 。 特征三: 用不同的态度来对待价格变化 。 举个简单的例子,假设需要买两件物品A和B,A原价100元,B原价10元,情景1:A优惠5元B原价,情景2:A原价B优惠5元,明明总价都是优惠五元,但是往往人们都会觉得在情景2中占了更大的便宜,因为其中一个物品(B)折扣了50%。 广告投放 – 利用心理账户,提升用户付费率 技巧一:创造新的心理账户,让用户心甘情愿掏钱 。 当代很多年轻人钱没赚多少,吃穿住行却样样精致,买「贵妇级」护肤品、网红餐厅必打卡、每年假期境外游等。为什么这些年轻人的钱这么好赚?究其原因,还是精明的商家在作祟。他们为年轻人创建了一个「对自己好」的心理账户,在这个心理账户中,花多少钱都是值得的。 。…

2024澳洲企业网站建站仅需5步骤 – 澳洲网站设计开发

X Technology 澳洲本地网站设计开发团队 电话:1300 766 331 留言咨询网站设计开发 简单介绍您的项目,项目经理会在1小时内回复,为您制定详细的项目计划。 请在浏览器中启用JavaScript来完成此表单。您的姓名 *您的邮箱 *您的电话 *你需要咨询的项目类型 *企业网站开发(基础版 $2,888+)企业网站开发(高级版 $7,888+)企业官网开发(定制方案 $13,888+)电商网站平台(基础版 $3,888+)电商网站平台(高级版 $8,888+)系统/App开发(定制方案 $15,888+)其他设计类服务其他IT类服务其他咨询简单描述您的项目(中英文皆可) * 立即发送 企业搭建一个功能完善官方网站不但是企业品牌形象体现,更是可以打通线上渠道,为网站流量打造最终的落脚点,最终实现线上获客目的。如何搭建一个功能完善的企业官网网站?X Technology从构思到上线,提前为客户介绍网站开发的流程,有助于在 网站建站 项目中更好的配合完成一个专业的网站设计开发工作。通常情况下,任何 网站建站 流程中,都会经过“官网策划 — 网站交互设计 — 网站视觉设计 — 官网搭建代码开发 — 官网测试上线 ” 5个基本环节,接下来X Technology就简要的介绍一下每个环节的大致工作内容。 1. 网站建站 策划阶段 在 网站搭建同时,都伴随着诸多尚未解决的需求。为什么要做这个网站?是制作之处需要想到的问题,无论是为了宣传业务、提升业绩,还是表达观点、传递价值,一个网站都会承载着诸多的功能需求。那么,在策划阶段,就要围绕着需求及功能点,将其一一解析出来,并整理成册为:产品需求文档。通常这部分是由X Technology产品经理(PM)完成,需要在与客户详细交谈过数次后,才能一并输出。如果项目中途突然加个需求,程序和设计的心里一定会很难过的,所以一个新站的策划初期,至少要考虑到未来2~3年,网站的功能添加的可拓展性。 咨询X Technology官网设计开发顾问,为你的公司官网策划网站需求文档。电话咨询:  1300 766 331 2. 网站建站 用户体验设计 这一阶段的工作通常由专业的X Technology 交互设计师来完成,当然也时常可由我们的产品经理兼职。…

东京奥运会启示|平衡群体认知和品牌营销

东京奥运会在疫情持续的影响下,跌跌撞撞的落下帷幕。整个奥运会期间,最让人记忆深刻的,除了每次一各国运动员的夺金时刻,还有令人无法忽视的开幕和闭幕仪式。这两次仪式不出所料的将日本送上了全球舆论的风口浪尖,更是引发了我国网友的激烈讨论。 其实,整个互联网的讨论,无外乎是针对日本文化里特定的某些对美学和生死意义的争论。这个过程里,因为日本奥组委向世界展现了有很多大家不曾看到和经历的日本文化,才会有这样褒贬不一的声音出现。不过就反馈来看,日本在这一次面对全球的“文化展现”中,似乎并没有打动观众们。我们假设将日本看做是一个”企业“的话,通过这次展现,似乎也可以看出企业在做品牌营销的时候常会犯的错误,展现品牌文化的独一无二的特质,市场一定会认同和接受吗?今天我们聊一聊 “群体认知”和“品牌传播“之间的平衡。 1. 品牌市场调研 其实无论是开幕式还是闭幕式都蕴含着很多日本的文化和艺术家们的巧思,本此次的舞蹈也充分展示了其文化的神秘与圣洁。但是观众还是对东京奥运开幕式有很大误解,而造成误解的很大一部分原因是展现的内容无法大范围的满足和贴合市场用户。 市场调研主要是调查目标市场规模,目标客户群体特点以及了解自己公司的本身优势,不足以及面对的机遇和挑战又是什么。这些调研结果为企业的决策者制定政策、进行市场预测、做出经营决策、制定计划提供客观、正确的依据。所谓知己知彼才能在强竞争环境中脱颖而出。 而东京奥运会展现的文化对观众群体有一定的要求,对于内容的理解需要很深层的对于日本文化艺术背景知识支撑,但是奥运会的大部分观众,可能都只是知道日本和寿司。对企业来讲,就是客户的知识储备无法很好的理解品牌传递的内容,又或者这内容只能被很少的一部分人接受。 2. 企业品牌传播 文化内涵Culture 每个公司都会有着自己的文化,公司想要让市场认同,就要把自己的企业文化和受众群体的背景结合,来定制品牌营销战略。通过前期的市场研究结果,我们会在深厚的企业文化,和受众的背景知之间找到微妙平衡,以达到最好的效果。转化固然重要,但是让客户能理解主营服务和产品是传播品牌的前提条件。 那再对比东京奥运会开闭幕式,就是没有达到 “让客户理解” 这么一个目的,那么客户当然比较难接受这个品牌,更不用说客户留存率了,哪怕奥运这种全球大活动,观众还是会毫不犹豫的转台。 一致性和差异化Consistency & Differentiation 品牌一致性是指始终以相同的“语言”传递品牌价值,并围绕Logo、品牌色、统一字体、辅助图形等视觉元素,持续重复地形成消费者对品牌的认知形象。每个企业都应努力让自己的品牌被立即识别。这不仅有助于将品牌的核心价值与品牌的视觉元素之间建立牢固的联系,品牌一致性也是差异化的关键因素,这在竞争激烈的市场中尤为重要。如果单独传递产品化的差异信息,不仅会使消费者难以选择,更会将品牌置身于以损害利益获取成功的漩涡中。而借助产品或服务的某些优势,扬长避短,强调一致的品牌价值主张,则将使你的公司与众不同。 当然了东京奥运会此次在差异化上的表现可以说是堪比教课书了,看了一眼就忘不掉这场奥运。其次,活动品牌的一致性也非常好,开幕和闭幕式相互呼应,舞蹈造型和风格都是非常的一致。 3. 完善用户体验 在公司做品牌策略之前,用户调研也是非常重要的一步,这关乎市场对于产品的接受度也是一个自我证明的过程。通过调研可以验证产品或服务能在多大程度上满足市场需求,定位市场蛋糕与下刀入口。而从东京奥运会的branding strategy来看,可能前期调研的样本有所偏差,没有涵盖更广泛的受众,导致大部分观众对于开闭幕式表演以及艺术装置的感官并不那么好。再加上没有潜在信息能够去educate客户,让大家预先了解这些艺术背后的文化,所以导致了网络上困惑一片,观众体验差的情况。 4. 监控市场反馈 不论是市场的实时反馈信息,包括⾏业动态、竞品动态、消费者的建议/不满等,还是企业开展营销活动后,消费者、媒体、竞争对⼿作出的反应,这些反馈信息对于企业的重要性都是不⾔⽽喻的。通过及时地了解这些市场/营销反馈信息,⼀⽅⾯有助于企业制定经营的战略与策略,进⾏市场竞争;另⼀⽅⾯有助于企业掌握和利⽤经营机会,提⾼企业的经营收益;此外,市场/营销反馈信息作为⼀种资源,也可以直接⽤于交换,为企业增加财富。 那么东京奥运会再前期展览出很多装置的时候,网络上就出现了很多“看不懂”的声音,如果此时就能开始给观众科普一些背景知识,或者调整一些文化展现形式,或许观众对于开幕式的接受程度就会更高一些,体验也会更好。但当然,活动和仪式都是提前准备和演练好的,而我们能做的,就事后再做了解和学习。 更多品牌推广和企业营销想法,X Technology帮您实现。如果您正在面临企业的转型,或者您需要建立自己的商业平台,联系我们项目负责人员,我们会根据你们的需求为你们提供最合适的解决方案。 网站设计开发  品牌设计  查看更多案例  战略咨询  知澳  

宜家一元冰激凌稳赚不赔!从冰激凌看 企业营销 “内幕”

瑞典的宜家以家具家居用品闻名,但它的美食也被全世界顾客认可。据数据统计,在48个国家每年有近7亿人吃过宜家的美食,“商业内幕”网站更是称宜家餐厅是美国最被低估的连锁餐厅之一,宜家餐厅似乎成为了宜家的另一张“名片”。 而在这张“名片”中,“1元冰淇淋”则被许多顾客青睐。相关调查显示,高达30%的顾客仅仅出于能吃到宜家冰淇淋的目的逛宜家。而宜家仅在中国市场,1年平均就能卖出1600万支冰淇淋。而且无论在哪个国家,宜家的冰淇淋都只买当地的1元钱,几十年来几乎没涨过价、尺寸也没缩小、口味更没变差,许多人对此感到好奇,宜家这样真的不亏本吗? 宜家营销典范 “一元冰激凌”的密码 藏在宜家 1 块钱冰淇淋背后的秘密,叫做Peak-End Rule (峰终定律)。 “峰终定律”最早由诺贝尔奖得主、心理学家 DanielKahneman 提出,这条定律基于潜意识总结了消费者体验的特点: 人们对一件事情的印象,往往只能记住两个部分,一个是在体验过程中最强体验,叫“峰”;另一个则是最后的体验,叫“终”。 而在剩下过程中好与不好体验的比重、时间长短,对记忆差不多没有影响。 宜家的策略完美的握了消费体验中的“峰”和“终”。 “峰”是过程中的小惊喜,比如非常精美的家具布置场景,比如偶尔出现的极便宜的家居用品,比如贴心的铅笔与尺子;“终”就是结账出口外,抚平顾客排队焦躁的冰淇淋,热狗和肉丸。而这些产品宜家本可以提高售价,但却没有。因为用一个美味便宜的冰激淋结束购物之旅,糟糕体验被抛到脑后,人们回想起宜家时,会选择性地忘记不愉快的体验,比如繁琐的绕圈购物;比如寻找物品的困难;比如付款时的长队,从而认为整个流程都非常棒。 此外这款冰淇淋的另一项很重要的作用就是:它让你产生宜家的产品都非常便宜的错觉。因为冰淇凌常年只卖1元,从而为部分潜在顾客奠定了心理基础,在感性层面,他们认为宜家在以极低的价格在销售他们的产品,包括家具。 那么从宜家的冰淇凌营销的案例能得到的对于企业来说的复用价值是什么呢? 从宜家学习企业营销 Marketing 在Marketing的Pricing strategy (产品/服务定价策略) 上有一种方法叫“loss leader”,即降低某一类附带产品的价格来吸引顾客,而在主要产品上将利润赚回来。毫无疑问,1元冰淇淋正是宜家用来吸引顾客的幌子,家具主产品才是他们真正投向顾客的主要利润收割机。 Design 当然定价策略固然重要,但是如何创造体验中的“峰”也是同样重要的,疫情当下,任何传统零售行业的线下展示手段都非常受限,就算是宜家的精美场景布置,也无法为其带来任何转化和价值。那么网站和社交媒体的呈现出的视觉吸引就变得尤为重要。设计呈现出的氛围感可以快速的将消费者吸引其中,营造出归属感并让消费者产生我一定要拥有的感觉。相反的,设计的缺失亦或是过度设计,都无法为客户创造“峰” 的体验,营销也就变的毫无用处。   因此一个好的网站/线上平台的设计对于创造“峰”是至关重要的,X technology致力于提供能给予用户便利,尊重用户的自由设计,将真正有价值的产品和服务展现通过设计呈现给用户,将用户体验落实到每个页面设计中,从而为企业网站带来更多的浏览量并形成实质转化。 如果您正在面临企业的转型,或者您需要建立自己的商业平台,联系我们项目负责人员,我们会根据你们的需求为你们提供最合适的解决方案。 网站设计开发  品牌设计  查看更多案例  战略咨询  知澳  

营销策略 | 病毒营销秘诀,如何打开品牌营销思路

最近澳洲的疫情,单日确诊数不断增加,面对依旧肆虐的病毒,以及持续不断的封锁措施,让很多中小型企业的叫苦不迭,举步维艰。政府的相关补助措施杯水车薪,企业要想自救,在这样的局面下存活下来,线上营销成了目前唯一的营销策略。而在商业营销中心,企业想要让自己的产品也有病毒式的快速传播和覆盖,需要用到的具体商业 营销策略 就是“病毒营销”。   营销策略 – 病毒营销 病毒营销最初是由欧莱礼媒体公司(O’Reilly Media)总裁兼CEO提姆·奥莱理提出。他是美国IT业界公认的传奇式人物,是开放源码概念的缔造者。他采用病毒 营销策略 获得商业上的成功,并将这样的方式广泛的传播开来。 。 病毒营销,简单来说是一些推介会直接从一位用户传播到另外一位用户,一位用户对另一人传递的消息。过去在互联网没有普及的时候,这类传播是在用户间彼此之间的接触产生的,过去称为“口碑营销”(word-of-mouth communication),现在则称为“耳语”(buzz)。现在,我们能看到的病毒营销最直接的就是一段爆火的抖音短片或者Ins上突然兴起的“某种挑战行为”。   病毒 营销策略 成功的6大关键 提供有价值的产品/服务 借由现有用户的邀请和分享,吸引新用户加入,分享的过程就是「病毒营销环」(Viral Loop) 。但前提是产品或服务本身是可以为大众带来价值的。 容易分享传递的资讯 最经典的例子就是Hotmail-电子邮件营销(Email Marketing),即透过可以轻易分享的内容,触及到营销范围之外的潜在消费者。Hotmail在电子邮件还未蓬勃的年代,在发出信件的下方加上一行签名「可以来Hotmaill获得你免费的私人信箱」,才一年半就累积1200万用户,这种签名附注在现代很常见,但是在过去的年代是一大创举。 预料之外,情理之中,引爆风潮 无厘头、荒谬、好笑的创意,反而可以吸引到无数的网路用户转载,同时也称为「迷因营销」。营销策略 中独特的创意通常具有从少数群体向外扩散的特性,在后期引爆风潮。比如早几年非常流行的冰桶挑战等。 找寻容易散播和接收的平台 在这个信息爆炸,互联网飞速发展的时代,成本最低,最有效的手段就是通过自己公司的网站以及主流社交媒体进行散播。因此企业的数字化转型和发展科技的力量,是实现飞速增长的必要手段。而选对平台更会让企业的营销事半功倍。 利用他人的资源进行连结 病毒营销需要一个「中心节点」的关键人持续再影响、产生乘数效果的扩散传播作用。比如当年Facebook的Mark Zuckerberg、Microsoft的Bill Gates、Amazon的Jeff Bezos加入冰桶挑战,直接为这个项目筹集的款项带来了质的上升。 病毒营销除了降低营销成本,创造如「使用者产生内容」(User Generated Content)制造高曝光分享、多评论、使用者见证等,都能创造具说服力的分享。 任何营销技巧都一样,没有好的产品、服务、内容为基础是没办法长期成功的,除了时间的累积,依据使用者数据、线上/线下客服、顾客关系管理、市场经验等,准确抓住消费者想要什么,在病毒营销中加入难以抗拒的诱惑,才有机会让病毒营销效益以乘数的方式扩散! 病毒营销总体来说,是近2-3年互联网运营的一个大热点。互联网已进入下半场,用户增长红利消退、企业流量需求增大、用户信任被透支,这三方面原因导致获取流量的成本大幅增加。而澳洲的企业与其在各大平台投入更多的时间精力,不如先将目光放在核心的用户群体上面,针对其群体特点定制企业营销方,将流量转为实实在在的客户和利润,打造企业的数字化,才是在不确定未来幸存下来的决定因素。 如果您正在面临企业的转型,或者您需要建立自己的商业平台,联系我们项目负责人员,我们会根据你们的需求为你们提供最合适的解决方案。 网站设计开发  品牌设计  查看更多案例  战略咨询  知澳