电子商务 | 做电商平台要如何与客户建立信任？
客户对网站的信任是在客户选择购买的前提。如果您第一次去一家新的网店，对品牌、产品质量或客户满意度一无所知。您可能会搜索过去客户的评论，或者第三方评价平台的信息，来判断这个企业的真实性。因此建立信任对于一个刚起步的电商网站还是非常重要的。 那么作为一个初入市场的电商，要如何与客户建立信任呢？ 电商平台 信任建立第一步：分享企业的故事和信息 消费者往往刚开始不信任品牌。毕竟，消费者认为商家的最终目标是赚钱。消除用户疑虑的一个方法就是展示你的品牌尽可能多的信息。 。 可以向客户介绍你自己业务背后的故事和团队；可以在您自己网站构建“关于我们”的页面介绍团队故事。通过企业的所有者的角度，讲述你和你的品牌的故事，而不是单纯以产品为主体。建立了一种只有小企业才能与客户建立的情感联系，更直白一些，就是得“接地气”。这种情感联系可以提高潜在用户购买的可能性，同样，你也可以将你的个人故事与你的品牌故事交织在一起，有助于客户更多地了解你，为对业务的信任打下基础。 电商平台 – 产品信息 产品信息是让你有机会慢慢介绍自己工具，经常写博客，发表业务动态可以证明你对你的业务、你的行业、你的客户提出的问题有上心和思考，这对消费者会有一定的正面影响。同时，内容也可以帮助消费者更熟悉你的品牌，你分享的故事也会形成一个独特的品牌声音。这两件事都会展示你品牌背后的故事，让客户觉得你真的了解他们，从而建立信任。 突出电商平台的安全性 前两个策略的重点是展示企业的可信度。另外一个信任问突破口是网络安全问题。像Target这样的大连锁店此前也被黑客攻击过，因此，消费者对向任何人提供信用卡信息的谨慎态度也是可以理解的。解决这个问题的一个方法是使用增强安全性的插件，它不仅可以增加另一层保护，还可以通过在商店中显示安全徽章(如Shopify安全徽章)来告诉客户你的网站很安全。 建立便利的平台退货政策 一个好的退货政策会在打消客户买东西时的一些顾虑。良好的退货政策往往被视为优质售后服务的标志。它表明企业在优先考虑客户的体验，并且是对出售产品的质量有信心的。退货政策可以降低客户在网上购买物品或服务所承担的潜在风险。如果企业 可以提供14天免费退换货的保证，客户将会更愿意从你这里购买。 好的退货政策需要传递给客户去建立信任，比较好的做法是把其显眼的展示在你的网站上。 可以为此创建一个页面，概述您的全部退货政策(这也可以是您的FAQ页面的一部分) 或 在你的产品页面上有一个专门阐述退货流程的部分 所以，总结来看，当购物者面对网上玲琅满目的商品时，建立信任是触发转化提高竞争里的必要条件。有了这些策略，可以帮助一个初入电商行业的小白在平台或竞争对手中处于一个更好的位置，在扩张店铺的同时并不断激发更多客户的信任实现增长。 如果您正在面临企业的转型，或者您需要建立自己的电子商业平台，联系我们项目负责人员，我们会根据你们的需求为你们提供最合适的网站建站解决方案。企业的传播和影响力不是一蹴而就的，更多的来自于不断的积累和对机会的把握，提高平台的信任度，增加产品销量。点击更多服务和案例，我们为您后疫情时代的发展助力！ 网站设计开发 品牌设计 查看更多案例 战略咨询 知澳
企业在小红书做推广|如何才能获得更多推荐流量？
小红书平台的流量和其用户的消费能力，吸引着越来越多的企业入驻小红书，并开始通过小红书运营来推广自己的品牌。而企业运营的核心在于如何有效的把握小红书平台用户的特点，并针对他们的特点来为自己的品牌吸引流量。同时了解小红书平台的推荐算法，让自己的产品笔记得到系统推荐，两者的有效结合才能让自己的笔记得到曝光达到快速获取流量的目的。 小红书推广 核心-关键字 首先我们要了解，小红书平台使用的是“标签”的流量算法，侧重搜索推荐。基于小红书的平台定位，超过65%的流量来源于搜索。一篇笔记标题中的关键词可谓是重中之重，官方也明确提示：“填写标题会有更多赞哦”。由此可见，标题是小红书官方用来识别内容属性的重要选项，想要让笔记获得更多的展现，最基础的工作就是要做好标题的优化。我们要善用搜索的关键词、热词推荐等来帮助我们找到笔记核心词，以便能让系统识别并推荐给对应用户。下面我们就带大家了解一下小红书想要获得流量需要掌握的知识点。 小红书推广 笔记的收录机制 红书采用笔记“收录”机制，被小红书收录的笔记才有推荐量，同时可以被搜索到。笔记被收录的标志：直接搜索笔记的第一句话，如果笔记被收录了，就能被搜索到，反之，则为无效笔记，以此可以判断笔记是否被收录。另外，被收录不一定被算法推荐，但是被推荐一定会被收录。 影响笔记被收录的主要因素有以下几个方面： 账号：在小红书平台上，很多账号会存在这样的问题，比如账号被系统认定为是营销账号，这样的账号发帖子就不容易收录，这个问题和营销笔记占总体比例是分不开的，所以建议的话，账号营销类笔记尽量占到五分之一以下。 标签：选择高热度话题 地域：小红书对于LBS地点也有一定的推荐，因此如果可以的话，也建议在输出笔记时，加入地理位置信息。 标题：笔记标题建议出现关键词，会增加笔记收录几率。 内容：笔记的原创度会影响笔记收录。文案可以突出亲身试用，因为小红书平台里的笔记主要类似买家秀类内容，所以出发点应该是从自己的体验开始，而不是一味地突出产品的卖点之类。 小红书推广 – 推荐机制 小红书的流量推荐是阶梯式的，先推送少部分用户，再根据内容逐级扩大推送范围，因此，其他平台对应考核的一些硬性标准，如“完播率”，“互动率”，“账号权重”等对推荐的频率都有影响。一般来说，要“伪造”一个被系统认可的数据，需要像淘宝刷单一样，图文类笔记需要从第一张图到最后一张图，在相对标准的时间内看完，并完成“点赞”“收藏”“评论”等任意其中一项行为，视频与之类似，需要用户完整看完内容，再进行点赞收藏等行为。 小红书账号的权重计算 小红书账号注册的时间越长，账号权重越高。想要提高自身账号的权重，除了发布内容，每天也需要进行一些点赞，关注，评论等行为。新号养号周期一般是7天左右，这段时间早中晚各刷一次小红书，每次20分钟左右，去看小红书给你推荐的笔记，自己也去搜索行业相关的笔记，一定要慢慢看完，多给别人的笔记点赞评论和收藏，一天关注2-3个KOL。过了养号期之后，我们就可以开始发笔记了。 小红书排名机制包含的因素主要包括： 笔记标题包含你的关键词 笔记整体内容关键词重复密度控制在2-8% 18小时内评论数达到推荐数量3～5% 18小时内点赞数达到推荐数量20%+ 18小时内转发数达到推荐数量10%+ 18小时内收藏数达到推荐数量20%+ 内容原创推荐率增加 品牌合作人优先推荐 高清图片推荐率增加 好了，关于想要小红书笔记上热门，这些推荐算法逻辑就分享就到这里了，希望对大家有所启发和帮助。 如果您正在面临企业的转型，或者您需要建立自己的电子商业平台，联系我们项目负责人员，我们会根据你们的需求为你们提供最合适的网站建站解决方案。企业的传播和影响力不是一蹴而就的，更多的来自于不断的积累和对机会的把握。网站设计开发是为企业提高转化的助燃气，点击更多服务和案例，我们为您后疫情时代的发展助力！ 网站设计开发 品牌设计 查看更多案例 战略咨询 知澳
科技 | 苹果产品 发布在即，这样的折扣不是人人都有！
2021 年 9 月 8 日凌晨零点最新消息，苹果官方宣布：秋季发布会定于美西时间 9 月 14 日，悉尼时间 2021 年 9 月 15 日凌晨 3 点举行。目前根据推测大概率 iPhone 新系列会命名为 iPhone 13 / Pro / Pro Max，并且大概率会推出新的颜色，粉色。值得一提的是，苹果秋季发布会至少包括三场，首场预计是 iPhone 专场，月底可能还有一场 AirPods 相关的发布会，也有可能会直接上架官网，10 月可能是新款 iPad 系列，11 月则是新款 MacBook Pro 2021 等系列。 根据历年惯例，新一代的 iOS 15 /iPadOS 15 正式版和 WatchOS 8 正式版也将同时放出更新。 苹果产品 – 教育优惠 其实说到苹果的产品，一直以来用户都享受不到太大的折扣，不过苹果却一直为在校的学生提供教育优惠购买产品的服务，这也是Apple唯一称得上打折的活动。苹果常年提供教育优惠打折9折，并且会在各个国家开学的时间段推出送耳机等优惠。 那么，苹果在教育折扣方面如此上心，以其知名度和市场占有度，是根本不用担心销量的，为什么苹果还是会一直会推出这样的教育优惠活动呢？ 承担社会责任(CSR): 扭转企业刻板影响…
2024澳洲企业网站建站仅需5步骤 – 澳洲网站设计开发
企业搭建一个功能完善官方网站不但是企业品牌形象体现，更是可以打通线上渠道，为网站流量打造最终的落脚点，最终实现线上获客目的。如何搭建一个功能完善的企业官网网站？X Technology从构思到上线，提前为客户介绍网站开发的流程，有助于在 网站建站 项目中更好的配合完成一个专业的网站设计开发工作。通常情况下，任何 网站建站 流程中，都会经过“官网策划 — 网站交互设计 — 网站视觉设计 — 官网搭建代码开发 — 官网测试上线 ” 5个基本环节，接下来X Technology就简要的介绍一下每个环节的大致工作内容。 1. 网站建站 策划阶段 在 网站搭建同时，都伴随着诸多尚未解决的需求。为什么要做这个网站？是制作之处需要想到的问题，无论是为了宣传业务、提升业绩，还是表达观点、传递价值，一个网站都会承载着诸多的功能需求。那么，在策划阶段，就要围绕着需求及功能点，将其一一解析出来，并整理成册为：产品需求文档。通常这部分是由X Technology产品经理（PM）完成，需要在与客户详细交谈过数次后，才能一并输出。如果项目中途突然加个需求，程序和设计的心里一定会很难过的，所以一个新站的策划初期，至少要考虑到未来2~3年，网站的功能添加的可拓展性。 咨询X Technology官网设计开发顾问，为你的公司官网策划网站需求文档。电话咨询： 1300 766 331 2. 网站建站 用户体验设计 这一阶段的工作通常由专业的X Technology 交互设计师来完成，当然也时常可由我们的产品经理兼职。 交互设计师需要根据官网的网站需求，合理地组织网站框架，建立一级、二级导航栏目，规划网站内页的浏览路径，以及页面跳转关系，从中设计提供出最佳的信息流用户体验。通常会用到Sketch、或Figma、Photoshop等软件来梳理页面逻辑及框架结构，以完成交互设计稿的绘制。 方便网站受众在浏览过程中能高效、愉悦地获取到他们想要的信息。如果是页面不多，可在白板上或几张A4中完成这个环节的工作；页面巨多，则要将交互稿整理出图，打包为电子手册，方便下一工作环节的实施。 咨询X Technology官网设计开发顾问，为你的公司官网设计最佳的用户体验。电话咨询： 1300 766 331 3. 网站建站 视觉设计 现在该X Technology网页设计师正式出场了，这一环节中，设计师主要根据交互设计稿，确定网站内页的具体设计规范。 其中包括品牌官网的风格，网站颜色的选用、字体字号大小、以及素材的编排、选取及处理、每一根线条、每一个像素，都是由作为准网页设计师的你来把控了。 将所有页面设计稿完毕后，标注好尺寸、颜色等数值信息，输出必要的图片、图标等资源，打包好后一并交给X Technology网站前端工程师。 咨询X Technology官网设计开发顾问，为你的公司官网提供最高端的视觉设计体验。电话咨询： 1300 766 331 4. 官网搭建代码开发（前端+后端） 这个环节的主角是X…
东京奥运会启示|平衡群体认知和品牌营销
东京奥运会在疫情持续的影响下，跌跌撞撞的落下帷幕。整个奥运会期间，最让人记忆深刻的，除了每次一各国运动员的夺金时刻，还有令人无法忽视的开幕和闭幕仪式。这两次仪式不出所料的将日本送上了全球舆论的风口浪尖，更是引发了我国网友的激烈讨论。 其实，整个互联网的讨论，无外乎是针对日本文化里特定的某些对美学和生死意义的争论。这个过程里，因为日本奥组委向世界展现了有很多大家不曾看到和经历的日本文化，才会有这样褒贬不一的声音出现。不过就反馈来看，日本在这一次面对全球的“文化展现”中，似乎并没有打动观众们。我们假设将日本看做是一个”企业“的话，通过这次展现，似乎也可以看出企业在做品牌营销的时候常会犯的错误，展现品牌文化的独一无二的特质，市场一定会认同和接受吗？今天我们聊一聊 “群体认知”和“品牌传播“之间的平衡。 1. 品牌市场调研 其实无论是开幕式还是闭幕式都蕴含着很多日本的文化和艺术家们的巧思，本此次的舞蹈也充分展示了其文化的神秘与圣洁。但是观众还是对东京奥运开幕式有很大误解，而造成误解的很大一部分原因是展现的内容无法大范围的满足和贴合市场用户。 市场调研主要是调查目标市场规模，目标客户群体特点以及了解自己公司的本身优势，不足以及面对的机遇和挑战又是什么。这些调研结果为企业的决策者制定政策、进行市场预测、做出经营决策、制定计划提供客观、正确的依据。所谓知己知彼才能在强竞争环境中脱颖而出。 而东京奥运会展现的文化对观众群体有一定的要求，对于内容的理解需要很深层的对于日本文化艺术背景知识支撑，但是奥运会的大部分观众，可能都只是知道日本和寿司。对企业来讲，就是客户的知识储备无法很好的理解品牌传递的内容，又或者这内容只能被很少的一部分人接受。 2. 企业品牌传播 文化内涵Culture 每个公司都会有着自己的文化，公司想要让市场认同，就要把自己的企业文化和受众群体的背景结合，来定制品牌营销战略。通过前期的市场研究结果，我们会在深厚的企业文化，和受众的背景知之间找到微妙平衡，以达到最好的效果。转化固然重要，但是让客户能理解主营服务和产品是传播品牌的前提条件。 那再对比东京奥运会开闭幕式，就是没有达到 “让客户理解” 这么一个目的，那么客户当然比较难接受这个品牌，更不用说客户留存率了，哪怕奥运这种全球大活动，观众还是会毫不犹豫的转台。 一致性和差异化Consistency & Differentiation 品牌一致性是指始终以相同的“语言”传递品牌价值，并围绕Logo、品牌色、统一字体、辅助图形等视觉元素，持续重复地形成消费者对品牌的认知形象。每个企业都应努力让自己的品牌被立即识别。这不仅有助于将品牌的核心价值与品牌的视觉元素之间建立牢固的联系，品牌一致性也是差异化的关键因素，这在竞争激烈的市场中尤为重要。如果单独传递产品化的差异信息，不仅会使消费者难以选择，更会将品牌置身于以损害利益获取成功的漩涡中。而借助产品或服务的某些优势，扬长避短，强调一致的品牌价值主张，则将使你的公司与众不同。 当然了东京奥运会此次在差异化上的表现可以说是堪比教课书了，看了一眼就忘不掉这场奥运。其次，活动品牌的一致性也非常好，开幕和闭幕式相互呼应，舞蹈造型和风格都是非常的一致。 3. 完善用户体验 在公司做品牌策略之前，用户调研也是非常重要的一步，这关乎市场对于产品的接受度也是一个自我证明的过程。通过调研可以验证产品或服务能在多大程度上满足市场需求，定位市场蛋糕与下刀入口。而从东京奥运会的branding strategy来看，可能前期调研的样本有所偏差，没有涵盖更广泛的受众，导致大部分观众对于开闭幕式表演以及艺术装置的感官并不那么好。再加上没有潜在信息能够去educate客户，让大家预先了解这些艺术背后的文化，所以导致了网络上困惑一片，观众体验差的情况。 4. 监控市场反馈 不论是市场的实时反馈信息，包括⾏业动态、竞品动态、消费者的建议/不满等，还是企业开展营销活动后，消费者、媒体、竞争对⼿作出的反应，这些反馈信息对于企业的重要性都是不⾔⽽喻的。通过及时地了解这些市场/营销反馈信息，⼀⽅⾯有助于企业制定经营的战略与策略，进⾏市场竞争；另⼀⽅⾯有助于企业掌握和利⽤经营机会，提⾼企业的经营收益；此外，市场/营销反馈信息作为⼀种资源，也可以直接⽤于交换，为企业增加财富。 那么东京奥运会再前期展览出很多装置的时候，网络上就出现了很多“看不懂”的声音，如果此时就能开始给观众科普一些背景知识，或者调整一些文化展现形式，或许观众对于开幕式的接受程度就会更高一些，体验也会更好。但当然，活动和仪式都是提前准备和演练好的，而我们能做的，就事后再做了解和学习。 更多品牌推广和企业营销想法，X Technology帮您实现。如果您正在面临企业的转型，或者您需要建立自己的商业平台，联系我们项目负责人员，我们会根据你们的需求为你们提供最合适的解决方案。 网站设计开发 品牌设计 查看更多案例 战略咨询 知澳
宜家一元冰激凌稳赚不赔！从冰激凌看 企业营销 “内幕”
瑞典的宜家以家具家居用品闻名，但它的美食也被全世界顾客认可。据数据统计，在48个国家每年有近7亿人吃过宜家的美食，“商业内幕”网站更是称宜家餐厅是美国最被低估的连锁餐厅之一，宜家餐厅似乎成为了宜家的另一张“名片”。 而在这张“名片”中，“1元冰淇淋”则被许多顾客青睐。相关调查显示，高达30%的顾客仅仅出于能吃到宜家冰淇淋的目的逛宜家。而宜家仅在中国市场，1年平均就能卖出1600万支冰淇淋。而且无论在哪个国家，宜家的冰淇淋都只买当地的1元钱，几十年来几乎没涨过价、尺寸也没缩小、口味更没变差，许多人对此感到好奇，宜家这样真的不亏本吗？ 宜家营销典范 “一元冰激凌”的密码 藏在宜家 1 块钱冰淇淋背后的秘密，叫做Peak-End Rule (峰终定律)。 “峰终定律”最早由诺贝尔奖得主、心理学家 DanielKahneman 提出，这条定律基于潜意识总结了消费者体验的特点： 人们对一件事情的印象，往往只能记住两个部分，一个是在体验过程中最强体验，叫“峰”；另一个则是最后的体验，叫“终”。 而在剩下过程中好与不好体验的比重、时间长短，对记忆差不多没有影响。 宜家的策略完美的握了消费体验中的“峰”和“终”。 “峰”是过程中的小惊喜，比如非常精美的家具布置场景，比如偶尔出现的极便宜的家居用品，比如贴心的铅笔与尺子；“终”就是结账出口外，抚平顾客排队焦躁的冰淇淋，热狗和肉丸。而这些产品宜家本可以提高售价，但却没有。因为用一个美味便宜的冰激淋结束购物之旅，糟糕体验被抛到脑后，人们回想起宜家时，会选择性地忘记不愉快的体验，比如繁琐的绕圈购物；比如寻找物品的困难；比如付款时的长队，从而认为整个流程都非常棒。 此外这款冰淇淋的另一项很重要的作用就是：它让你产生宜家的产品都非常便宜的错觉。因为冰淇凌常年只卖1元，从而为部分潜在顾客奠定了心理基础，在感性层面，他们认为宜家在以极低的价格在销售他们的产品，包括家具。 那么从宜家的冰淇凌营销的案例能得到的对于企业来说的复用价值是什么呢？ 从宜家学习企业营销 Marketing 在Marketing的Pricing strategy (产品/服务定价策略) 上有一种方法叫“loss leader”，即降低某一类附带产品的价格来吸引顾客，而在主要产品上将利润赚回来。毫无疑问，1元冰淇淋正是宜家用来吸引顾客的幌子，家具主产品才是他们真正投向顾客的主要利润收割机。 Design 当然定价策略固然重要，但是如何创造体验中的“峰”也是同样重要的，疫情当下，任何传统零售行业的线下展示手段都非常受限，就算是宜家的精美场景布置，也无法为其带来任何转化和价值。那么网站和社交媒体的呈现出的视觉吸引就变得尤为重要。设计呈现出的氛围感可以快速的将消费者吸引其中，营造出归属感并让消费者产生我一定要拥有的感觉。相反的，设计的缺失亦或是过度设计，都无法为客户创造“峰” 的体验，营销也就变的毫无用处。 因此一个好的网站/线上平台的设计对于创造“峰”是至关重要的，X technology致力于提供能给予用户便利，尊重用户的自由设计，将真正有价值的产品和服务展现通过设计呈现给用户，将用户体验落实到每个页面设计中，从而为企业网站带来更多的浏览量并形成实质转化。 如果您正在面临企业的转型，或者您需要建立自己的商业平台，联系我们项目负责人员，我们会根据你们的需求为你们提供最合适的解决方案。 网站设计开发 品牌设计 查看更多案例 战略咨询 知澳
营销策略 | 病毒营销秘诀，如何打开品牌营销思路
最近澳洲的疫情，单日确诊数不断增加，面对依旧肆虐的病毒，以及持续不断的封锁措施，让很多中小型企业的叫苦不迭，举步维艰。政府的相关补助措施杯水车薪，企业要想自救，在这样的局面下存活下来，线上营销成了目前唯一的营销策略。而在商业营销中心，企业想要让自己的产品也有病毒式的快速传播和覆盖，需要用到的具体商业 营销策略 就是“病毒营销”。 营销策略 – 病毒营销 病毒营销最初是由欧莱礼媒体公司（O’Reilly Media）总裁兼CEO提姆·奥莱理提出。他是美国IT业界公认的传奇式人物，是开放源码概念的缔造者。他采用病毒 营销策略 获得商业上的成功，并将这样的方式广泛的传播开来。 。 病毒营销，简单来说是一些推介会直接从一位用户传播到另外一位用户，一位用户对另一人传递的消息。过去在互联网没有普及的时候，这类传播是在用户间彼此之间的接触产生的，过去称为“口碑营销”（word-of-mouth communication），现在则称为“耳语”（buzz）。现在，我们能看到的病毒营销最直接的就是一段爆火的抖音短片或者Ins上突然兴起的“某种挑战行为”。 病毒 营销策略 成功的6大关键 提供有价值的产品/服务 借由现有用户的邀请和分享，吸引新用户加入，分享的过程就是「病毒营销环」(Viral Loop) 。但前提是产品或服务本身是可以为大众带来价值的。 容易分享传递的资讯 最经典的例子就是Hotmail-电子邮件营销（Email Marketing），即透过可以轻易分享的内容，触及到营销范围之外的潜在消费者。Hotmail在电子邮件还未蓬勃的年代，在发出信件的下方加上一行签名「可以来Hotmaill获得你免费的私人信箱」，才一年半就累积1200万用户，这种签名附注在现代很常见，但是在过去的年代是一大创举。 预料之外，情理之中，引爆风潮 无厘头、荒谬、好笑的创意，反而可以吸引到无数的网路用户转载，同时也称为「迷因营销」。营销策略 中独特的创意通常具有从少数群体向外扩散的特性，在后期引爆风潮。比如早几年非常流行的冰桶挑战等。 找寻容易散播和接收的平台 在这个信息爆炸，互联网飞速发展的时代，成本最低，最有效的手段就是通过自己公司的网站以及主流社交媒体进行散播。因此企业的数字化转型和发展科技的力量，是实现飞速增长的必要手段。而选对平台更会让企业的营销事半功倍。 利用他人的资源进行连结 病毒营销需要一个「中心节点」的关键人持续再影响、产生乘数效果的扩散传播作用。比如当年Facebook的Mark Zuckerberg、Microsoft的Bill Gates、Amazon的Jeff Bezos加入冰桶挑战，直接为这个项目筹集的款项带来了质的上升。 病毒营销除了降低营销成本，创造如「使用者产生内容」（User Generated Content）制造高曝光分享、多评论、使用者见证等，都能创造具说服力的分享。 任何营销技巧都一样，没有好的产品、服务、内容为基础是没办法长期成功的，除了时间的累积，依据使用者数据、线上/线下客服、顾客关系管理、市场经验等，准确抓住消费者想要什么，在病毒营销中加入难以抗拒的诱惑，才有机会让病毒营销效益以乘数的方式扩散! 病毒营销总体来说，是近2-3年互联网运营的一个大热点。互联网已进入下半场，用户增长红利消退、企业流量需求增大、用户信任被透支，这三方面原因导致获取流量的成本大幅增加。而澳洲的企业与其在各大平台投入更多的时间精力，不如先将目光放在核心的用户群体上面，针对其群体特点定制企业营销方，将流量转为实实在在的客户和利润，打造企业的数字化，才是在不确定未来幸存下来的决定因素。 如果您正在面临企业的转型，或者您需要建立自己的商业平台，联系我们项目负责人员，我们会根据你们的需求为你们提供最合适的解决方案。 网站设计开发 品牌设计 查看更多案例 战略咨询 知澳
SEO排名优化|谷歌首页网站的秘密，快速引爆自然流量！
随着互联网的迅猛发展，许多人都通过“搜索”的方式找寻自己需要的东西，这个过程正是利用了搜索引擎，而且作为搜索者通常会优选考虑搜索引擎给出的排名靠前的结果。不管企业的业务采取线上还是线下的营销推广形式，都要合理的利用 SEO排名 ，让企业网站快速被看到，这样目标客户才能通过搜索的方式进入商业站点，完成购买商品。但如果你的企业没有做 SEO排名 优化，关键字排名很靠后，站点被搜索的概率就会很小，这样就造成了很多客户的流失。因此企业想要做有质量有转化的线上营销，网站的 SEO排名 优化就是第一步。 现阶段越来越多的人已经对网络营销、谷歌SEO排名有一定的关注和了解。您可能是急需实现业务线上转型、希望为生意引流的人，也可能是年纪不大的创业者，本身对这块就比较了解。不管怎样，SEO排名对于网站的重要性已经成为了目前讨论度最热的话题。我们相信，这篇文章一定能够对您关于SEO排名有更深层的了解。 X Tech作为澳洲高端互联网设计公司，深谙谷歌算法和逻辑对SEO排名的影响，我们给客户建设高质量高转化率的网站，通过结构和框架的设计，内容的加持，让网站成为企业整体流量操盘的一个手段和工具。 SEO排名优化客户案例分享 知澳网Getau.com.au 是澳洲本地华人生活信息搜索，第三方服务消费点评平台。知澳网网站由XTech设计开发，并且我们为之提供了全套谷歌SEO排名优化解决方法与思路，帮助知澳网实现了吸引自然流量、不断成长的业务目标。 当用户想要寻找澳洲专业法律咨询（或其他专业类型服务，例如会计、贷款经纪等）的时候，在谷歌中搜索”澳洲律师“关键词，知澳网的搜索结果就会出现在谷歌首页，除了前面“AD”标识的广告信息外，知澳网在专业服务领域的搜索结果中排名第一。寻求服务的用户有极高概率点击进入此结果，并转化成为知澳的消费用户。 SEO排名 带来营销策略的改变 在过去的几年里，谷歌的算法经历了数百次更新，包括次要的和核心的。 Google 的主要目标是将最佳内容与用户的查询配对，从而改善用户体验。 这意味着内容的质量成为了当之无愧的王道，而内容与目标买家能否产生互动和共鸣更是google的主要考量因素。 不幸的是，在过去几年中，大多数组织只关注排名； 他们会写充满关键词的乏味内容，试图在谷歌的第一页上占据位置。 但最终，如果任何公司在每个主要关键词上都排名靠前，但内容却未能将读者转化为购买者，那么他们将如何实现同比增长？ 也就是说，2020 年最好的 SEO排名优化策略将需要内容既排名靠前，又能在将读者转化为销售的同时与读者建立直接联系，而建立的周期也随之拉长。换句话说，搜索引擎优化需要在内容策略中工作，不仅要排名，还要培养读者，直到他们有信心做出有根据的购买决定。 最终，对于销售周期较长的品牌而言，最佳的 SEO 排名优化策略将通过利用有机搜索策略和精心调整的入站方法来帮助最大化其增长，该方法将高度个性化的内容与 SEO 价值结合在一起来筛选特定买家。 。 我们希望与澳洲更多的创业者们一起前进，这里面的价值远远比所谓的网站设计开发服务费要高太多，找到靠谱的团队拓展我们商业领域的更多可能性，是我们共同的目标。所以我们愿意为我们的客户提供免费的建站后SEO排名优化教学，客观公地把网络营销营销的方法以浅显易懂的形式教授，希望帮助到更多的创业者从谷歌这里获取更多的流量，早日完成初步客户积累。 如果您正在面临企业的转型，或者您需要建立自己的商业平台，联系我们项目负责人员，我们会根据你们的需求为你们提供最合适的解决方案。 网站设计开发 品牌设计 查看更多案例 战略咨询 知澳
线上营销 | 网络营销 VS 传统营销 区别在哪？
随着移动互联网的迅猛发展，网络营销已经成为企业营销主要的途径，当然还有很多大企业也还在坚持传统的营销方式。对新企业来说，在没有任何资源和经验的情况下，如果去做传统营销，摆在面前的首要问题就是获客成本高。传统营销如电视媒体、平面媒体、电台广播等广告传播方式等，这类媒体的广告费用是普通企业特别是中小企业难以负担的。所以这时候网络营销就发挥出很大的作用，能够解决很多难题，我们今天就从以下几个方面具体聊一下两者之间的区别。 首先，网络营销与传统的营销方式的区别是显而已见的，从营销的手段、方式、工具、渠道以及营销策略都有本质的区别，但营销目的都是为了销售、宣传商品及服务、加强和消费者的沟通与交流等。虽然网络营销不是简单的营销网络化，但是其仍然没有脱离传统营销理论，4P和4C原则仍在很大程度上适合网络营销理论。 从产品(product)和消费者(consumer)上看 理论上一般商品和服务都是可以在网络上销售的，但实际上目前的情况并不是这样。一些产品如普通日常消费商品，电子产品、书籍等教直观和容易识别的实体商品销售情况要好一些。而这些商品从营销角度来看，通过网络是可以对大多数产品进行营销，即使不通过网络达成最终的交易，网络营销的宣传和沟通作用仍需受到重视。网络营销可真正直接面对消费者，实施差异化行销(一对一营销)，可针对某一类型甚至一个消费者制订相应的营销策略，并且消费者可以自由选择自己感兴趣的内容观看或购买。这是传统营销所不能及的。 从价格(price)和成本(cost)上看 由于网络营销直接面对消费者，减少了批发商、零售商等中间环节，节省了中间营销费用，可以减少销售成本，降低营销费用，所以商品的价格可以低于传统销售方式的价格，从而产生较大的竞争优势。但同时，由于减少了销售中的中间环节，商品的邮寄和配送费用也会一定程度上影响商品的销售成本和价格。而且会增加产品损坏和丢失的风险，这些因素也是要考虑进去的， 从促销(promotion)和方便(convenience)上看 在促销方式上，网络营销本身可采用电子邮件、网页、网络广告等方式，也可以借鉴传统营销中的促销方式，促销活动一般要求要有新意、能吸引消费者，所以网络营销同样要有创意新颖的促销方式。而且随着网络营销更快更精准，形式更多样化，其普及覆盖面广，无论是文字，图片、视频、音频通过使用这些网络营销工具，营销创意在不同的工具上的表现力要着重考虑。多样化的营销形式更能提高对产品、品牌的认知。 而在方便上，一方面网络营销为消费者提供了足不出户即可挑选购买自己所需的商品和服务的方便，一方面少了消费者直接面对商品的直观性，限于商家的诚实和信用，不能保证网上的信息绝对的真实，还有网上购物需等待商家送货或邮寄，在一定程度给消费者又带来了不便。 从渠道(place)和沟通(conmmunication)上看 传统VS网络二者在渠道上区别是明显的，由于网络的本身条件，离开网络便不可能去谈网络营销，而传统营销的渠道是多样的。由于网络有很强的互动性和全球性，网络营销可以实时地和消费者进行沟通，解答消费者的疑问，并可以通过线上聊天、电子邮件等快速为消费者提供信息。 网络营销的传播不能充分表现在情绪、情感等方面，因此也有其局限性，网络营销的理念是从以企业为中心向以消费者需求为中心转变。在沟通时，企业也会根据消费者的个人需求提供产品、服务等，有时还会通过改变企业的营销策略来满足消费者的需求。传统的营销是不同的，更多的是说服消费者接受自己的想法或接受产品，以找到共同点。 当然，万物各有所长，也各有所短。作为新兴营销方式，网络营销具有强大的生命力，但也存在着某些不足。例如：网络营销尤其是网络分销无法满足消费者个人社交的心理需要。无法使消费者以购物过程来显示自身社会地位、成就或支付能力等。尽管如此，网络营销作为21世纪的营销新方式势不可挡，将成为全球企业竞争的锐利武器。 如果您正在面临企业的转型，或者您需要建立自己的商业平台，联系我们项目负责人员，我们会根据你们的需求为你们提供最合适的解决方案。 网站设计开发 品牌设计 查看更多案例 战略咨询 知澳
AWS、微软云服务收入创新高，指明线上营销大趋势！
根据行业报告分析，疫情促使云计算服务需求飙升，微软(Microsoft)MSFT.O周⼆公布的季度营收和获利超过华尔街预期，因对该软件巨头云计算服务 的需求飙升。 疫情促使⼈们转向远程⼯作，提升了消费者对云计算的兴趣，扶助了微软、亚⻢逊AMZN.O云计算 部⻔和Alphabet GOOGL.O 旗下⾕歌云(Google Cloud)等公司的表现。 在截⾄6⽉30⽇的第四季，微软“智能云(Intelligent Cloud)”部⻔营收增⻓30%⾄174亿美元，其中 Azure云计算业务增⻓51%。 于此同时亚马逊AWS上季度获利超过预期，主要便是得⼒于AWS营收强劲成⻓37%，⽐前⼀季的32%更快，营收达148.1亿美元，超过分析师预期。包括⼴告业务等其他部⻔，上季营收也激增87%。 这些头部科技公司的营销数据意味着，越来越多的企业开始注重线上广告投放，数字化转型提供线上服务和SEO网站营销等线上手段去获客。 线上广告和营销带来的机遇 疫情之下传统的线下营销策划难以开展，快闪店、会员线下活动、品牌巡展等场景式营销体验都不能运用整合营销的线下环节被砍掉，不少广告公司都表示年前定好的营销方案因为涉及线下环节被叫停和重新大调整只能再次转战激烈的线上阵营谋求增长。 同时，在疫情的悄然影响下，用户习惯，企业需求和技术发展，也成为了三个推动数字化转型大趋势的主要因素，具体影响包括了： 用户购买习惯的变化：过去的用户更偏重于产品的质量，现在的用户更偏重于产品使用场景中的体验，也就是与用户交互的距离、频度和温度对用户满意度、口碑传播和多次购买产品了极大的影响。而传统制造业与用户的交互的触点往往就聚集在服务环节。 企业需求的变化：现在企业的估值不仅仅只关注销售额和利润，其中数字化技术的融合，与用户的黏度和交互的频度，生态体系的建立等很多因素影响了对企业的未来评判。对传统制造企业来说，他们互联网化，生态体系的建立最好的抓手是在服务环节，因为这块最容易提升用户体验，培养多次购买习惯，并通过流量形成自己的生态系统。 IT新技术应用的爆炸：随着移动工具、物联网、大数据、AI、社交工具、地图、人脸识别、云技术、区块链等IT技术的普及和推广，使5，6年前还是展望的场景变成习以为常的习惯，也使服务无处不在成为可能。 线上营销贴合主力消费群体 想要在疫情影响下杀出重围，数字化转型，线上营销是成本最低，效果最好的战略手段之一。 那么问题是疫情之下，企业该如何在线上渠道做营销？ 疫情期间，营销回归的正是品牌内容的本质，要做有价值的内容输出，链接真正的消费者需求，而非借势投机，生产不必要的空洞内容占用公共资源。“焦虑”、“宅”成为用户此时的行为关键词，在基本的日常需求上，消费者更渴望获得一定的知识收获和提升建议，这正是品牌营销内容发力的可行方向。千万不要为了带产品功能点和着急卖货而营销，从而丧失消费者好感；需要让内容回归纯粹有价值，给人予品牌的真诚。 内容侧重点可以放在承担社会责任，比如外卖行业的“无人零售无接触更安全”，传播强化“安全”、“卫生”的利益点，让消费者放心。再比如服务提供商的疫情折扣和免费咨询和资源等。以此来传达：保证产品和服务的质量，为消费者提供不打折扣的服务，肩负着社会责任感的企业形象 疫情的影响也让我们更多的开始思考企业的发展方向和核心价值，低谷过后，春天将至，希望所有努力在顽强生存的企业都能撑过去。 X Technology通过设计帮助澳洲数十家企业实现商业转型，帮助他们在开创新的市场的同时，不断激发品牌的创新与变革，让这些企业和商家能更好的应对新媒体和新科技的市场新环境。X Technology提供的网站设计服务集合创新与技术，可满足客户全方位的设计需求，同时对于企业的产品发售等活动campaign也可以提供设计和技术方面的支持。 如果您正在面临企业的转型，或者您需要建立自己的商业平台，联系我们项目负责人员，我们会根据你们的需求为你们提供最合适的解决方案。 网站设计开发 品牌设计 查看更多案例 战略咨询 知澳