企业的运营人员肩负着重大的使命,扛着KPI工作压力可想而知。做 产品运营 我们首先要搞清楚的是,运营本省是不会对产品的价值产生核心的提升,运营只是产品价值的一种表现形式。通常来说,产品运营 的价值可以从传递价值、打造生态和创造玩法这三方面来描述。
运营核心一:传递价值,将产品的核心价值通过运营手段传递给用户
产品的核心价值,本质上是用户选择使用这个产品的理由,也就是产品的差异化和核心竞争力,是产品被设计和制造出来的时候已经存在的客观现状,很难调整和改变。产品的核心价值只有一个,即使是满足用户多个场景的需求,背后的核心价值也只有一个。
运营要做的就是运用各种方法和渠道,将产品的核心价值突显和放大,转变成用户更容易理解和接受的形式,展现到用户面前。比如,对于团购来说,核心竞争力是便宜;滴滴,是快捷;知乎,是优质内容。运营就需要把这便宜、快捷和优质内容传递给用户。
运营核心二:打造生态,建立并维护用户贡献内容和消费内容的生态闭环
对于用户产品说,不仅要有用户贡献内容,还要有用户去消费内容也就是浏览内容。因为用户消费内容并带来的互动,是对贡献用户最基本的激励,如果这点能做好,不用有太复杂的激励体系,贡献用户就会持续贡献。除此之外,已有用户还会引来新的贡献用户,就像雪球一样,贡献用户量越滚越大。举个例子来说,豆瓣呈现出来的用户生态就是这样一种积极的内容生态。
同样,贡献用户多了,产品上的内容就会更丰富,就可能满足更多浏览用户的需求,所以浏览用户的数量也会增加。
电商类产品也有这样的闭环,比如对于平台类电商来说,商户和消费者就是互相制约和促进的,道理类似于上面提到的贡献用户闭环。
总结一下思路,根据产品定位和目标用户的特点,将人群分层,并清晰认知每层人群的定义、特点和需求,为这些需求分别给出对应的运营方案。更重要的是,这几个人群之间也存在着相互制约和促进的关系,每一层人群都是其他人群存在的前提条件,这就是用户贡献的生态循环。
从这个思路延伸,用户群体的特征已经趋于复杂化,不再是单纯由一批相似度很高的用户组成。所以,在运营的过程中,也应该对目标用户群体「区别对待」,根据不同特点去做针对性运营。
运营核心三:创造玩法,在已有产品形态的基础上用运营手段创造新鲜玩法
虽说产品讲究用户需求为中心并且快速迭代,但终归是服务目标人群中的大部分人,满足普适性的需求。如果运营为了推广或做活动,有细分或临时性的需求,产品不能满足是正常的。所以,运营有能力在产品形态不变的情况下,创造更多新鲜的玩法。
虽然运营有不同类型的分工,做的事情也五花八门,但从产品收益的角度来看,运营的价值逃不出上述的三点:传递价值、打造生态和创造玩法
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